L'approche centrée sur vos clients et leurs problématiques
Développez vos ventes
grâce à l'Inbound Marketing
L'inbound
Qu'est ce que c'est ?
L'inbound Marketing consiste à attirer à soi ses futurs clients.
D’abord visiteurs anonymes de votre site,
ils seront triés et qualifiés pour être convertis en prospects selon leur maturité et intérêt.
Ils sont ensuite dirigés automatiquement aux commerciaux pour un closing plus performant car ils ont déjà montré leur intérêt pour vos services.
Vous allez rendre votre entreprise plus attrayante aux yeux du client et captiver l’attention d’une audience ciblée.
Pour cela, l’inbound marketing repose sur cinq piliers :
- du contenu de qualité
- l’engagement du client
- la personnalisation,
- la confiance
- la valeur ajoutée.
Les 4 grandes étapes de l'Inbound Marketing
Attraction des prospects
La 1ère étape de l’inbound est d'augmenter pour augmenter le trafic vers votre site.
Pour cela, vous devez comprendre le comportement de vos acheteurs et leurs besoins lors du cycle de vente.
Si vous faites du SEO et réalisez une stratégie de contenu bien ciblée, votre site deviendra un “aimant à prospects”.
L'activation de leviers digitaux, tels que les réseaux sociaux et les campagnes d'emailing, joue un rôle essentiel, tout comme les campagnes publicitaires payantes pour maximiser la visibilité.
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Conversion des Visiteurs en Leads
Une fois les visiteurs sur votre site, vous devrez les transformer en lead.
Pour cela, pensez à bien optimiser l’expérience utilisateur sur votre site, placer des call to action stratégiquement avec des contenus attrayants.
La création de landing pages conçues pour convertir et l'implémentation de formulaires interactifs sont fondamentales.
Veillez aussi à bien tracker votre site pour comprendre d'où viennent vos visiteurs et bien analyser les résultats de votre site.
Transformation des Leads en Clients
La troisième étape consiste à convertir les leads en clients.
Ici, les leads qualifiés sont dirigés vers les équipes de vente.
Les leads moins mûrs sont engagés dans un processus de
Lead Nurturing automatisé.
Des messages personnalisés
sont envoyés pour accompagner les leads à chaque étape de leur parcours d'achat, assurant un suivi et une orientation vers l'acte d'achat.
Fidélisation
Fidéliser les clients existants est une étape essentielle, souvent plus efficace et moins chère
que d'en acquérir de nouveaux.
Le marketing automation joue un rôle clé dans cette phase,
il permet de garder un contact régulier avec les clients.
Informer les clients existants sur les nouveaux produits et offres via des newsletters personnalisées contribue à les transformer en ambassadeurs de votre marque, qui recommandons vos services au sein de leur réseau
- Elaboration d'un cocon sémantique puissant
- Rédaction de 15 articles
- Rédaction de 30 articles
- Rédaction de 50 articles
- Maillage des articles entre eux
Rédaction de contenu
- Audit : sémantique, technique, recherche de mots-clés
- Réparations technique et sémantique
- Analyse concurrentielle
- Netlinking : achat de backlinks
- Maintenance SEO
- Formation SEO
Référencement SEO
- Identification des buyers personas
- Analyse des enjeux SEO
- Elaboration d'une stratégie éditoriale
- Aligner les efforts marketing et les ventes
-
Définition de la Stratégie
- Expert en communication
- Post insta
- Post Facebook
- Post Tik Tok
Community management
- Conception de campagnes d'email marketing
- Implémentation des campagnes sur Hubspot
- Lead nurtering
- Marketing Automation
Gestion des campagnes marketing
Les différents Types d'inbound marketing
Secteur ESN
Implémentation de Hubspot Marketing - Accompagnement stratégique - Campagnes d'acquisition & nurturing
-
Onboarding Hubspot Marketing: configuration, migration de données et intégration outils tierces
-
Formations direction Marketing
-
Création des campagnes Marketing
-
Alignement Marketing Sales - Lead scoring
-
Revops CRM Manager
Secteur ESN
Implémentation de Hubspot Sales entreprise et Hubspot Marketing - Formation Sales - Connecteur Hubspot
-
Onboarding Hubspot: configuration, migration de données et intégration outils tierces
-
Création d'un connecteur Hubspot avec outil de recrutement
-
Formations Sales, DSI et recruteurs
-
Revops CRM Manager 4 jours par mois
Cas Clients
Implémentation
Formation
Gestion de Projet
Audit
Intégration
Depuis 2020 nous avons accompagné des entreprises d'horizon très différents sur leur transformation digitale et les stratégies à mettre en oeuvre.
Voici quelques études de cas clients déployées par nos experts.